你已经把产品做出来了。现在你需要客户。但当你从零开始时，可能没有营销预算、成熟品牌或销售团队来帮你找到他们。那么，如何让最初的 1,000 个人愿意尝试你做出来的东西？
在 TechCrunch Disrupt 2026 上，Gamma 首席执行官兼联合创始人 Grant Lee、Engine 创始人兼首席执行官 Elia Wallen，以及 GV（Google Ventures）普通合伙人 Crystal Huang 将登上 Builders Stage，参与题为“The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget”的讨论。
他们将拆解创始人如何通过社区建设、产品驱动增长、创始人主导销售、定向外联和口碑传播，找到那些至关重要的早期客户。
如果你仍在努力获取首批 1,000 名客户，现在就购买 Disrupt 门票，最高可节省 100 美元，并了解创始人在预算、品牌和规模都还不具备时，如何寻找早期客户。带上联合创始人、同事、合作伙伴或同行，还可享受门票五折优惠。
从早期用户到接近 1 亿用户
Lee 很清楚，要把业务扩展到远超最初那批客户，需要什么能力。在共同创立 Gamma 之前，他曾担任 ClearBrain 首席运营官；ClearBrain 后来被 Amplitude 收购，他还曾担任 Optimizely 首席财务官。Lee 毕业于斯坦福，受过工程训练，并拥有金融和运营经验；多年来，他一直在制作演示文稿，最终这些经历启发他重新思考人们如何创建和分享想法。
此后，Gamma 的业务已远远超出演示文稿范畴。TechCrunch 在 2026 年 3 月报道称，这一 AI 驱动的视觉沟通平台在 2025 年实现 1 亿美元年度经常性收入后，用户数已接近 1 亿。公司随后继续扩展到网站、社交内容和 AI 生成的营销素材。
对于早期创始人来说，这个故事中最有意思的部分发生在接近 1 亿用户之前：你如何说服第一批从未听说过这家公司的用户去尝试产品，并把这份早期 traction 转化为增长动能？
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在没有成熟品牌的情况下创业
Wallen 带来了另一段创始人经历。他于 2008 年创办 Travelers Haven，并将其自筹资金发展为美国最大的企业住房公司之一。2019 年，他为 Engine 融得首笔外部资本，随后将全部精力转向这家旅游平台。
如今，Engine 已服务超过 30,000 家企业和 100 万名旅客，并且实现现金流为正。今年 7 月，Engine 收购了拥有 30 多年历史的旅游管理公司 Options Travel，以及其团体机票产品 TempoTrip，增长继续推进。
如果你的初创公司在拥有大规模营销团队之前就需要客户，不妨把这场 Builders Stage 讨论加入你的 Disrupt 日程。现在注册可节省最高 100 美元，第二张门票可享五折。
投资人如何看待早期客户 traction？
Huang 则带来投资人的视角。作为 GV 的普通合伙人，她主要关注 SaaS、基础设施和 AI，并特别关注产品驱动和开发者驱动的采用策略。在加入 GV 之前，她曾在 NEA 和 Notable Capital 投资，并在黑石集团开启其科技并购职业生涯。
她还将作为今年 Startup Battlefield 200 的评委之一，在 Disrupt 现场亲自评估初创公司。
Huang 也会补充投资人的视角：早期公司如何在资源尚不及成熟企业时，通过产品驱动采用建立增长动能。
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在 Disrupt 建立更多早期联系
“The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget” 是 Disrupt 200 多场活动之一。Disrupt 将于 10 月 13 日至 15 日在旧金山 Moscone West 举行，涵盖六个行业舞台、圆桌讨论和分组交流。预计将有超过 10,000 名创始人、投资人、运营者和科技领袖出席，同时还有 250 多位演讲者和 300 多家参展初创公司。
对于那些正在寻找客户、投资人、合作伙伴，或者只是想找到其他理解从零到一艰辛的人来说，会议结束后交流也不会停止。配对、交易撮合和即兴社交将为与会者提供机会，建立能够推动年轻公司前进的联系。
你也许还没有大额营销预算，但在 Disrupt，你可以听到创始人如何通过不依赖预算的策略寻找早期客户，并与成千上万正在构建、资助和购买未来产品的人见面。探索门票选项，锁定最高 100 美元优惠。此外，第二张门票可享五折。
