Palantir周一公布了强劲的第三季度财报，甚至在新闻稿中称这些数据“远超市场普遍预期”。

不过，散户投资者周二对这家公司反应平淡，股价小幅下跌。原因在于，Palantir最重要的增长领域——企业销售——出现了放缓迹象。

先看对投资者来说的好消息。公司营收同比增长96%，达到23.1亿美元，首次突破20亿美元大关。Palantir营收较上一季度也增长20%，高于分析师预期的21.8亿美元。公司调整后每股收益为0.44美元，也高于分析师预期的0.41美元。Palantir还上调了全年营收指引。通常情况下，仅这一点就足以推动股价大涨。

更关键的是，Palantir的美国商业收入首次超过美国政府收入。公司报告称，其商业合同收入为9.84亿美元，同比增长148%；而美国政府收入为9.53亿美元。

企业为何如此青睐这家公司？因为它们正在签约使用Palantir的AI软件，这类软件可以运行前沿模型，并安全地对开源权重模型进行定制训练，同时无需与外部AI实验室共享自身数据和业务流程。此外，Palantir长期提供如今被称为“前线部署”的软件工程服务，帮助客户定制其产品。

不过，Palantir也披露了一个不那么乐观的信号：尽管企业行动比以往更快，但它们往往签的是短期试用合同。

“Ryan和我在一线和商业端看到的是，互动速度快得多，部署速度快得多，合同期限更短，但随后又有能力大幅扩展这些合同，”首席执行官Alex Karp在季度电话会议上对华尔街分析师表示。

Palantir目前正经历企业AI领域一个独特的现象。企业愿意迅速尝试AI软件，绕开通常的官僚流程，但它们也更愿意取消合同。

Karp在描述自己对留住企业业务并不担心时，接连用了几个不太文雅的比喻。

“我们已经从物理系里最有吸引力的人，变成了橄榄球队队长，大概就是这个意思，”他说，形容潜在企业客户正不断涌入。“反过来说，你知道，一旦用了Palantir，就不会再回头，这就是事实，你也能从我们的数据里看到这一点。”

但这些数字尚不能证明Palantir的长期成功。公司本季度从美国企业客户手中拿下了14.6亿美元的总合同价值，不过这实际上低于上一季度创纪录的21.3亿美元企业TCV。这表明，至少在上个季度，销售增速正在放缓。

下一份财报将显示，Palantir是否已经巩固了其作为美国企业AI供应商新兴力量的地位。从历史上看，许多企业会在年底最后一个季度签下最大规模的技术采购。Karp及其团队显然对此充满信心。他们将美国商业收入指引上调至“超过35.59亿美元，代表至少143%的增长率”。