加利福尼亞州紐波特海灘，10月8日（PR Newswire）——別只盯着春季。秋冬也會迎來第二個購房季，而且對買家來說，這個時段有時比很多人想象的更有利。春季因為傳統的旺季而更受關注，但到了年末，往往會出現更多可選的房源、更靈活的定價，以及更願意成交的建商。如果你今年春天沒找到房子，也不意味着你已經錯過機會。

大多數人無法自己決定何時搬家。NewHomeSource 和 Zonda 的首席經濟學家 Ali Wolf 表示：「人們購買房屋是因為生活發生了變化，而不是因為市場告訴他們應該購買房屋。」她說，新的工作、家庭成員的增加，或是為了離親人更近而搬遷，都可能讓人在一年中的任何時候進入購房市場。她表示，在秋季或冬季看房的買家，往往會驚訝於自己能夠購買到多少新房，以及能獲得多少交易機會。

按揭利率已經走高，這讓不少購房者選擇觀望。不過，NewHomeSource的數據顯示，年末通常會帶來更多可選房源、以低於掛牌價成交的房屋，以及更願意談判的建商。以下是看房者需要了解的內容。

建商目前更有動力成交

上市房屋建商会披露截至年末的財務業績，這將增加他們在賬目結算前賣房的壓力。需求疲軟則進一步加大這種壓力。Zonda 一項新調查顯示，85%的建商表示，9月的需求低於預期，即便已經考慮了通常的季節性因素。

這種組合對買家有利。有些建商開始提供按揭利率買斷，也就是由建商支付費用來降低貸款利率；另一些則直接降價。事實上，9月降價的普遍程度是5月的兩倍——40%的建商表示9月會降價，而5月這一比例為20%。

更多可選房源

快速入住房源指的是已經建成，或預計在90天內完工的新房。需要盡快搬家的買家，可以跳過從零開始建房所需的數月等待時間。此外，建商通常也希望盡快賣掉這些房子，以免承擔持有成本，並完成年末目標。

這類房源通常在年底會變得更充足。自2019年以來，幾乎每一年的第四季度快速入住房源數量都多於第二季度。例外的是2020年，當時新冠病毒疫情讓買家因生活方式需求突然變化而湧向新房市場。

整體而言，新房的掛牌量在全年中也會保持相對穩定的增長，而二手房則呈現出更明顯的週期性。2025年5月，二手房庫存環比上升8％，隨後在12月下降約9％。因此，雖然冬季二手房的選擇可能會減少，但新房仍會持續進入市場。

房屋更可能以低于掛牌價的價格成交

年末的定價趨勢也更有利於買家。2025年12月，新房平均成交價比掛牌價低4.8%；而在6月，這一差距只有2.8%。以40萬美元的房子為例，這意味著差額為8000美元。

Wolf 表示：「到了年末，掛牌價更像是起點，而不是最終答案。紙面上看，幾個百分點似乎不多，但累積起來就是真金白銀。當建商專注於實現年末目標時，準備充分的買家會處在更有利的位置。」

成交節奏放慢，給了買家更多談條件的機會

建商通常會用每個社區每月售出的房屋數量來衡量銷售情況，這一速度被稱為銷售率。到了年末，這一節奏往往會放慢。2025年12月，建商平均每個社區售出1.9套房屋，低於全年的平均數2.2套，也低於3月的峰值2.6套。前一年也呈現類似模式：12月爲2.1套，而全年平均爲2.5套。

當銷售放緩時，建商可能更願意提供激勵措施來促成交易，包括：

• 按揭利率買斷，以降低月供
• 成交費用補貼，以減少買家前期支出
• 設計升級，例如更好的裝修或配置，且無需額外付費
• 直接降价

如何把握這個季節的購房機會

對於在秋冬時節看房的買家來說，提前做一些準備會很有幫助。

• 詢問快速入住的房源。建商通常更願意出售已經完工或接近完工的房子，買家也不需要等待入住。
• 詢問有哪些激勵措施。不要認為掛牌價或廣告中的優惠就是最終條件。
• 按總成本比較報價。利率買斷、成交費用補貼和降價各自能在不同方面省錢，因此要看看它們分別如何影響前期成本和月供。
• 盡早安排好融資。提前準備好貸款方案，在談判時會更有優勢。

Wolf 表示：「對買家的最佳建議就是保持參與度。住房市場不會因為假期而停止運作，而這個時節的耐心往往會得到回報。」

如需更多關於購買新房的建議，可查看《New Home 101: Buying Your New Home》。

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