在本文中

• 步驟1：從「為何會出現」開始你的加密廣告
• 步驟2：決定客戶在點擊之前必須相信什麼
• 步驟3：檢查哪些渠道接受你的產品
• 步驟4：測試不同的吸引注意力的理由
• 步驟5：梳理點擊之後的每一個環節
• 步驟6：根據結果決定如何推廣加密貨幣

打開你最新的投放報告，把點擊量這一列隱藏起來。

你的加密廣告活動看起來還算成功嗎？

如果你說不出來，那麼你接下來的廣告決策大概就不該先發生在這個廣告後臺裏。很多人都是這樣：在展示量與第一次產生實際效果的行為之間，我們會慢慢忘記這次活動原本想要實現什麼。

這其實是一個不錯的起點。與其將加密廣告視為一個平台清單，不如從客戶的角度來體驗整個活動。先問自己幾個問題：

• 他們為何會注意到它？
• 他們需要相信什麼？
• 是什麼會阻止他們使用這款加密產品？

以下這些步驟將把這些問題轉化為有關觸達誰、說什麼、在何處投放，以及何時調整活動的具體決定。

步驟1：從「為何會出現」開始你的加密廣告

這是什麼意思？

假設你正在銷售一種幫助用戶追蹤多個錢包活動的工具。你可以將目標定為任何對加密貨幣感興趣的人。但你的最強大目標受眾，很可能是那些正在使用多個錢包、卻難以追蹤交易的人。

差別就在於，後者有一個你的產品可以解決的問題。

對於你的錢包追蹤工具，你會想要測試：那些在不同錢包之間頻繁轉移資金的人，是否真的需要一些幫助來追蹤交易。這類測試可以在 Blockchain-Ads 上進行。該平台是 Coinbase、Binance 和 OKX 用來獲取交易者嘅領先加密廣告平台。你可以挑選一組已經在使用投資組合工具的人，再挑選一組對加密有普遍興趣的人羣，讓兩組人看到相同的廣告，然後統計註冊量。Blockchain-Ads 是首個為加密、iGaming 和金融打造的需求方平台，因此兩組受眾都可以通過同一個活動在開放網路上觸達，而你自己網站的訪問者則可以留到後續再跟進。你可以先從那些暗示存在產品需求的行为入手，再看看這些人是否真的會有反應。

不過，不要把這種靈活性變成一場「誰的受眾最少」的比賽。

正如 Blockchain-Ads 產品高級副總裁 Jack Colaianni 所說：

「精確很重要，但前提是您仍然有足夠的規模去學習。」

提示：寫一段簡短的受眾說明：“我們想要觸達那些正在從事X的人，因為這會帶來Y問題，而我們的產品能夠通過Z來解決它。”如果你連這句话都無法完整表達，那麼新的定向篩選功能很大概率無法幫到你。

步驟2：決定客戶在點擊之前必須相信什麼

要相信這一點：你的受眾已經看過太多加密技術的承諾了。再來一個「更快、更安全、更簡單」的說法，對他們來說只不過是重複而已。若想真正觸達他們，你需要提供支持這些說法的詳細資料。

先找出那個可能阻止用戶嘗試你產品的问题。

比方你有一家交易所。這個問題可能是：交易或提現需要花多少錢？

圍繞回答這個問題來設計廣告。

提示：在寫標題之前先做一個練習——刪掉產品宣傳語裏的所有形容詞。剩下有用的信息是什麼？「強大、無縫的加密投資組合管理」這類說法太泛泛而論了，刪掉之後幾乎什麼都沒有了。你需要的是事實性的解釋：哪些錢包可以連接、儀表盤會顯示什麼、交易如何更新。選擇一個你能展示出來的承諾，並把支持證據放在夠顯眼的位置，讓訪客不需要在你網站裏到處尋找。

步驟3：檢查哪些渠道接受你的產品

學習如何為加密貨幣做廣告，首先需要看你的實際產品是什麼。交易所、稅務服務和代幣預售面臨的限制並不相同。

• 在委託製作廣告之前，需要一起檢查產品、目標國家和平台。
• 別忘了核對當地要求。

如果你需要幫助選擇合適的渠道，或者應對廣告限制，找一家經驗豐富的代理機構可能值得考慮。比較最佳的加密營銷機構，可以幫助你找到熟悉你的產品和目標市場的合作伙伴。

如何在 Google Ads 上投放加密貨幣廣告

Google 允許交易所和軟體錢包在獲得認證並在獲批地區持有本地牌照後投放廣告；硬體錢包則只需要認證，不需要牌照。代幣發行、DeFi 交易協議以及非托管軟體錢包都被禁止。申請前應先核對要求。

提示：獲批後，請盡量針對具體的搜索詞進行投放。對於加密稅務軟件來說，「核對錢包交易」會比單純的「crypto」更有意義。

如何在 Facebook 上投放加密貨幣廣告

某些加密產品，包括交易平臺、借貸產品，以及提供買入、兌換或質押功能的錢包，都需要 Meta 的書面許可。請確認您的產品是否符合要求，並通過 Meta Business Suite 提交您的監管牌照或註冊信息。

步驟4：測試不同的吸引注意力的理由

最好的加密廣告會給人一個願意停下來看的理由。與其寫三條意思差不多的標題，不如測試不同的角度。

以下以一個假設中的錢包追蹤工具為例，來看看幾種加密廣告的示例思路：

提示：根據解釋來選擇格式。加密橫幅廣告需要清晰的信息和易讀的設計。加密原生廣告可以先介紹一份有用的指南，而且廣告位應明確標註為廣告。

步驟5：梳理點擊之後的每一個環節

接下來，在手機或電腦上打開廣告，完整地完成整個流程。不要跳過任何一步。注意是否需要安裝軟件、連接錢包、完成身份驗證，或等待一封郵件。

這些步驟中的每一步，都會向訪客索取更多的信任和精力。

以下是一份簡短清單：

• 在要求使用者連接錢包之前，先展示儀表盤預覽
• 解釋連接方式以及所需的權限
• 讓費用、兼容性和限制更容易找到
• 連結至審計報告，並說明其涵蓋範圍

步驟6：根據結果決定如何推廣加密貨幣

在上线前先確定一個主要結果和預算上限。為了更好地說明這一點，需要跟進之前的動作。

必須明確什麼才算成功。入金並不等於收入。連接錢包也不代表用戶正在積極使用產品。

確保你的追蹤系統正常運作。將廣告報告與你自己的客戶記錄進行對比。檢查平台在點擊後多久會將一次轉化計入統計。

測試時一次只改一個變量。如果你同時更改受眾、廣告和落地頁，就無法知道到底是哪一個因素起了作用。

在增加新的受众細分之前，先看看現有受眾是否還有發揮空間。正如 Blockchain-Ads 的 Colaianni 所說：“如果你還沒有把表現最好的受眾用到極致，新的細分通常只會稀釋結果，而不是改善結果。”

結論

從一個受眾群體、一個明確的試驗理由，以及一個你已經測試過的註冊流程開始你的加密廣告。然後追蹤點擊之後發生了什麼。人們是否真的在使用該產品？他們會回來嗎？這些答案會告訴你應該把錢花在什麼地方，以及首先需要修復什麼。