国防科技行业通常偏好参加行业展会、保持低调，而不是大张旗鼓地做营销活动，但初创公司 Anduril 的做法不同。该公司营销主管对 Business Insider 表示，这家初创公司“并没有躲在阴影里”。

Anduril 由 Palmer Luckey 及另外四人于 2017 年创立，公司的使命是通过其外形简洁、易于制造的自主武器，颠覆并加速美国武器制造。

Anduril 首席营销官 Jeff Miller 在接受采访时说：“创始人正在营造一种环境，他们希望我们的营销和创意工作像我们处理合同或思考产品开发一样，展现同样的大胆。”

他说，他希望这个品牌成为“下一个伟大的美国标志”。

Miller 表示，每一场营销活动都建立在三项标准之上：

• 它是否简单？
• 它是否出人意料？
• 它的形式是否优雅？

他表示，营销必须与公司的内核相连，并以“清晰的工艺感”来执行。

Anduril 当前的项目“AI Grand Prix”很好地体现了这一策略——它把招聘和营销结合起来，并以全球化的方式展开，同时还带来了一些额外的乐趣。

AI Grand Prix

Anduril 没有简单地发布一则工程岗位招聘启事，而是举办了一场“AI Grand Prix”——一项持续数月的自主无人机竞速比赛，奖金为 50 万美元，获胜者还有机会在这家估值 610 亿美元的国防科技公司获得职位。

Miller 表示，来自全球的 3,282 支队伍报名参赛，其中包括来自韩国、荷兰、哈萨克斯坦和中国的队伍。

Miller 在 9 月 AI Grand Prix 最后一轮资格赛当天接受了 Business Insider 采访。当天开始时还剩 15 支队伍，只有 10 支队伍能够晋级，参加今年 12 月在 Anduril 位于俄亥俄州、刚建成的 500 万平方英尺工厂举行的决赛。

要进入决赛，参赛队伍必须让同一型号的自主无人机在计时赛中穿过一系列门框。唯一可变的因素是软件：队伍不能修改硬件，也不能在飞行圈开始后接管控制权。

用这场 Grand Prix 只为填补一个职位，听起来像是一场冗长的招聘流程，但 Miller 说，这种方式很有效，而且在人才集中度方面“命中率极高”。

他补充说，公司能够实时看到求职者的技能表现。Anduril 还把活动时间安排在校园招聘周期内，这意味着无论学生是否参赛，他们都会进入 Anduril 的世界。

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Miller 说，Anduril 未来两年将快速扩张，招聘数千名工程师和制造技术人员。

在另一项近期招聘活动中，Anduril 还推出了一个反向心理学宣传活动，口号是“不要来 Anduril 工作”。配套视频广告嘲讽了午睡舱、遥远的管理层，以及现代科技工作中所谓缺乏使命感的问题。

但这不仅仅是招聘。Miller 说，像无人机竞赛这样的举措对整体品牌有着“巨大的光环效应”。

他说：“像这样的活动，或者‘不要来 Anduril 工作’——它们非常清晰地定义了 Anduril 是什么，也让外界对它有更广泛的认知。”

Anduril 的营销团队内部

Anduril 大部分营销工作都由内部团队完成，团队规模约 12 人，并与公司的设计团队密切合作。

Miller 说，Anduril 的管理层理解品牌营销的价值，并且每周都会与他会面。

他们认识到，让更广泛的受众理解公司的使命具有长期价值，这不仅有助于吸引顶尖人才，也有助于打造一个“伟大、持久、值得信任、并被更广泛受众理解的品牌”。

AI Grand Prix 的想法最初来自 Luckey。Miller 说，有一天他在公司走廊里被 Luckey 拦下，对方说：“Jeff，我想打造世界上首屈一指的无人机竞速赛。”

“好，跟我多说说，”Miller 回忆自己当时这样回应。

Miller 在加入 Anduril 之前，曾在百事公司、Snap 以及自动驾驶汽车公司 Cruise 任职。他说，从消费品转到国防领域是一项挑战。

这包括理解哪些内容可以公开说、学习 Anduril 工作的技术层面，以及适应更快的节奏。Miller 说，在之前的工作中，他通常能在活动前几个月，至少几周，就清楚看到路线图；而在 Anduril，情况会按天变化。

如何为国防承包商、美国政府部门和盟国，以及投资者和潜在人才讲述故事，也是另一项挑战。Miller 在接受 Business Insider 采访两周前，Anduril 刚宣布计划与美国海军合作建设一座 66 亿美元的造船厂。

他说：“对我们来说，确保内容不是封闭地只谈 Anduril，而是始终通过客户视角、作战人员视角来呈现，这非常重要。这要求我们多走一步，确保把他们的观点纳入其中。”

虽然他们“非常尊重”传统国防公司，但 Miller 说，透明度对 Anduril 很重要。他表示，美国纳税人有权知道他们的钱流向了哪里。“我们会清楚说明我们为什么要这么做。”

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