國防科技行業通常偏好參加行業展會、保持低調，而不是大張旗鼓地進行營銷活動，但創業公司 Anduril 的做法不同。該公司營銷主管對 Business Insider 表示，這家創業公司「並沒有躲在陰影裏」。

Anduril 由 Palmer Luckey 及另外四人於 2017 年創立，該公司的使命是通過其外形簡潔、易於製造的自主武器，顛覆並加速美國的武器製造。

Anduril 首席營銷官 Jeff Miller 在接受採訪時說：“創始人正在營造一種環境，他們希望我們的營銷和創意工作能像我們處理合同或思考產品開發一樣，展現出同樣的大膽。”

他說，他希望這個品牌能成為「下一個偉大的美國標誌」。

Miller 表示，每一場營銷活動都是建立在三項標準之上的：

• 它簡單嗎？
• 它是否出人意料？
• 它的形式是否优雅？

他表示，營銷必須與公司的核心價值相連結，並以「清晰的工藝感」來執行。

Anduril 目前的項目「AI Grand Prix」很好地體現了這一策略——它將招聘和營銷結合起來，並以全球化的方式展開，同時還帶來了一些額外的樂趣。

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Anduril 沒有簡單地發布一則工程崗位招聘啓事，而是舉辦了一場「AI Grand Prix」——一項持續數月的自主無人機競速比賽，獎金高達50萬美元，勝出者還有機會在這家估值610億美元的國防科技公司獲得職位。

Miller 表示，來自全球的 3,282 支隊伍報名參賽，其中包含來自韓國、荷蘭、哈薩克斯坦和中國的隊伍。

Miller 在 9 月 AI Grand Prix 的最後一輪資格賽當天接受了 Business Insider 的採訪。當天開始時還剩 15 支隊伍，只有 10 支隊伍能夠晉級，參加今年 12 月在 Anduril 位於俄亥俄州、剛建成的 500 萬平方英尺工廠舉行的決賽。

要進入決賽，參賽隊伍必須讓同一型號的自主無人機在計時賽中穿過一系列門框。唯一可變的因素是軟件：隊伍不能修改硬件，也不能在飛行圈開始後接管控制權。

用這場 Grand Prix 只為了填補一個職位，聽起來像是一場冗長的招聘流程，但 Miller 說，這種方式很有效，而且在人才集中度方面「命中率極高」。

他補充說，公司能夠實時看到求職者的技能表現。Anduril 還將活動時間安排在校園招聘週期內，這意味著無論學生是否參賽，他們都將進入 Anduril 的世界。

Anduril 的更多動態

• Anduril 的 Jeff Miller 表明，這家公司的「差異化」招聘活動正在奏效
• 澤連斯基向矽谷國防科技創業公司發出呼籲：帶上你们的 AI，我們提供實戰經驗
• Anduril CEO 在籌措 50 億美元資金之前，與投資者討論了關於戰爭未來的 4 個問題

Miller 表示，Anduril 將在未來兩年內快速擴張，招聘數千名工程師和製造技術人員。

在另一項近期招聘活動中，Anduril還推出了一項反向心理學宣傳活動，口號是「不要來Anduril工作」。配套的視頻廣告嘲諷了午睡艙、遙遠的管理層，以及現代科技工作中所謂缺乏使命感的问题。

但這不仅仅只是招聘。Miller 表示，像無人機競賽這樣的舉措對整體品牌有着「巨大的光環效應」。

他說：「像這樣的活動，或者『不要來 Anduril 工作』——它們非常清楚地定義了 Anduril 是什麼，也讓外界對它有更廣泛的認知。」

Anduril的營銷團隊內部

Anduril 大部分的營銷工作都是由內部團隊完成的，該團隊規模約有12人，並與公司的設計團隊緊密合作。

Miller 表示，Anduril 的管理層理解品牌營銷的價值，並且每週都會與他會面。

他們認識到，讓更廣泛的受眾理解公司的使命具有長期價值，這不僅有助於吸引頂尖人才，也有助於打造一個「偉大、持久、值得信任、並被更廣泛受眾理解的品牌」。

AI Grand Prix 的想法最初來自 Luckey。Miller 說，有一天他在公司走廊裏被 Luckey 拦下，對方說：「Jeff，我想打造世界上首屈一指的無人機競速賽。」

「好，再跟我多說說。」Miller 回想起當時自己是這樣回應的。

在加入Anduril之前，Miller曾在百事公司、Snap以及自动驾驶汽车公司Cruise任职。他表示，從消費品領域轉向國防領域是一項挑戰。

這包括了解哪些內容可以公開說明、學習 Anduril 的技術層面，以及適應更快的節奏。Miller 說，在之前的工作中，他通常能在活動前幾個月，至少幾週，就清楚看到路線圖；而在 Anduril 中，情況會每天都在變化。

如何為國防承包商、美國政府部門和盟國，以及投資者和潛在人才講故事，也是另一項挑戰。在接受採訪兩週前，Anduril 刚宣佈計劃與美國海軍合作建設一座價值66億美元的造船廠。

他說：「對我們來說，確保內容不僅是封閉式地討論 Anduril，而是始終從客戶視角、作戰人員視角來呈現，這非常重要。這要求我們多走一步，確保將他們的觀點納入其中。」

雖然他們「非常尊重」傳統的國防公司，但 Miller 表示，透明對於 Anduril 来說非常重要。他表示，美國納稅人有權知道他們的錢用在了什麼地方。「我們會清楚地說明我們為何要這樣做。」

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